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1中介品牌化趋势明显 8成市民会选择品牌公司

　　房产中介品牌化趋势变得更加明显。据对近来参观房展会的市民进行调查得出，八成以上的市民在交易二手房时会选择
　　品牌公司进行交易。

　　市场期待更多专业品牌中介出现。据调查显示，目前15%的市民对中介公司是否品牌企业持无所谓态度，仅2%市民在选择
　　中介公司交易二手房时不考虑是否品牌。市民对中介公司的品牌选择比例较之以往有了大幅度提高。之所以要有选择地
　　找中介，这是因为近六成的人越来越重视中介公司信誉，还有近两成的人关注公司的知名度。在中介服务过程中，二手
　　房交易安全性成为首要关注要素，其他关注点还有服务态度、交易透明度、经纪人素质、房源质量和收费标准。调查还
　　显示，中端二手房市场需求依旧旺盛。目前，有意向购买二手房的市民中，45%的购房心理价位在40万元至70万元之间
　　，其次为70万元至100万元的中高端二手房，占24%。

　　房产中介加强品牌塑造成为必然趋势。目前，上海房产中介行业进入快速发展后的调整期，由量变转入质变，从而逐步
　　与国际成熟二手房市场接轨。在这一竞争过程中将实行优胜劣汰制，最终中介公司将形成规模经营和品牌经营。

2 二手房信息上网公示

　　继房屋交易中介费用下调、期房限转导致房源减少等政策消息影响之后，二手房中介市场又迎来了最重一击：二手房交
　　易信息网上公示。这意味着市民可以在官方开设的网络平台上发布房产交易信息，买卖双方可跳过中介环节实现信息对
　　接。这消息使原本就在闹“房荒”的房产中介门店更加寝食难安。

　　目前在许多中介门店的密集区域，房源的普遍稀缺已成为最大困扰，往往一套房源的挂牌，同时出现在附近或一整条街
　　的十多家中介门店内，最夸张的是，曾出现过一套房源四十几家中介商竞相兜售的局面。如果业主可以上网发布出售信
　　息，将使“僧多粥少”的窘境雪上加霜。

　　 据悉，目前不计算各类未登记造册的中介门店，仅就工商注册的房地产经纪机构已超过11000家，2003年火爆的房地产
　　 市场催生了3000多家房地产中介公司，比2002年末增长了近40％，上海房产行业平均每天新生8家中介商，创下了全国
　　 之最。

　　面对新办法可能带来的冲击及影响，沪上各家房产中介公司都在积极想方设法应对。二手房交易信息网上公示的实行对
　　业务量的影响不言而喻，而目前要做的是将这种影响降到最低，除了尽量保住原有房源客源、积极开拓新房源、合理配
　　置整个网点布局外，还要积极利用外部资源。

3 出路：形成一定规模的品牌效应

　　随着房产中介市场结构大调整序幕拉开，对品牌的重视达到空前程度。目前上海的房地产中介市场竞争已不能用“激烈
　　”来形容，而是已达到“惨烈”的程度。

　　上海目前常住人口达1600万，平均每千余人就拥有一个房产中介公司，如果以每家公司5个业务经纪人员的保守估算，平
　　均每千余人中就有5个人在从事房地产经纪的活动，而事实上，整个上海的房地产中介服务大军人数估计在10万人左右。

　　当然，在竞争的同时也要看到机遇。王皓表示，一个成熟的房地产市场中，二手房交易的比例应该要远高于一手房，目
　　前国际上平均的比例是3：1，而在香港和日本是6：1，在美国更是高达8：1。2003年上海新建商品房与二手房的成交面
　　积基本持平，而在今年，二手房交易面积和金额全面超过新建一手房的趋势已势不可挡，这为中介市场在激烈竞争的同
　　时提供了良好的发展机遇，而把握机遇的关键就在于品牌。

　　由于房地产中介行业准入门槛较低，造成业内鱼龙混杂，服务水准参差不齐，随着市场的规范和竞争加剧，放心、省心
　　已成为房地产中介行业品牌服务中的核心价值。类似于人们谈起软饮料就想起可口可乐，谈及快餐就想起麦当劳等，只
　　有做到行业内名列前茅、形成一定规模的品牌效应，才是房产中介服务业的唯一出路。

4 中介月均业务量下降　沪上中介已闻"关门声"

　　“我已连续一个月没接待买房的客户了。”闸北区某房产中介公司业务员小陈颇为沮丧地说，近一个月以来，他所在的
　　门店生意出奇的惨淡。然而，记者昨天走访静安、长宁、浦东等区的房产中介密集区域发现，一些捱不下去的中介门店
　　已选择关门收场。

　　静安区余姚路上，三家房产中介比肩而立，只有一家规模较大的中介尚在正常运转，但其业务量较5月份也已大大缩水。
　　据一位业务员介绍，截至6月14日，他才完成3笔业务，而5月同期已完成了10笔。旁边一家中介干脆贴出“店面转让”的
　　通知，卷铺盖关门了事；另外一家虽然挤着很多人，但仔细一看，却是“四人牌战”，旁边围着一些看客。

　　长宁路和浦东世纪公园附近的房产中介情况也不容乐观。

　　“僧多粥少！”一位业内人士直言不讳，截至去年底，全市注册在案的房地产经纪机构已经超过1万家，比2002年底增加
　　近3000家，去年平均每天就诞生8家房产中介。而去年一年上海成交的二手房面积为2306.28万平方米，均分到每家中介
　　 的“碗”里，也就2000多平方米的交易量，平均每月交易量都不到200平方米。

　　有关人士分析说，近期政策频频出台的调控政策，增加了部分购房者的观望心态，也挤压了一部分中介公司的生存空间。

中小房产中介酝酿加盟大型连锁公司

　　在宏观调控的背景下，房产中介行业的大规模整合已初露端倪，为避免因业务量减少而不得不“关门”，上海部分中小
　　房产中介公司开始寻求加盟连锁。

　　二手房办公室分析人士认为，由于最近本市二手房交易萎缩，而房贷政策方面，银监会提出了7项落实措施后，又对开办
　　二手房按揭贷款业务提出了进一步的要求，抬高了房产中介受理相关业务的门槛，相对于小中介来说，规模经营的连锁
　　中介公司以业务量吸引银行与其签订协议，从而在比较困难的情况下更容易拿到贷款。

　　另一方面，“期房限转”政策的出台使集中在新社区周边的房产中介业务量大量萎缩，加盟经营可以使经营困难的小中
　　介拿到更多房源。